Cursos Presenciais

   Curso E-Social

O curso acontece na Acia no dia 12 de julho de 8h às 17h na ACIA.

Inscrições: R$ 100,00 para associados

R$ 120,00 para não associados. 

Vagas limitadas!

 

Curso de Como Realizar uma negociação eficaz

O curso acontece de 20 a 23 de agosto de 18h30 às 22h30 na Acia. Investimento: Associados R$ 100,00/ Não associados R$140,00. Vagas Limitadas!

OBJETIVO: Criar condições necessárias para que os participantes possam selecionar estratégias que levem aos melhores resultados possíveis nas diferentes situações de negociação. Levar o participante a adotar posturas éticas e flexíveis que favoreçam uma negociação ganha-ganha, e a realizar negociações que possibilitem atingir com eficiência os resultados almejados.

ESTRUTURA / CARGA-HORÁRIA: 12 horas de curso presencial.

CONTEÚDO

PÚBLICO ALVO

CERTIFICAÇÃO: Os participantes deverão ter participação mínima de 75% da carga horária da capacitação.

 

Curso de Gestão de Vendas para MPE

O curso acontece de 17 a 19 de setembro de 18h30 às 22h30 na Acia. Investimento: Associados R$ 350,00/ Não associados R$450,00. Vagas Limitadas!

Orientar os participantes para a implantação das práticas e ferramentas de processos de vendas, com objetivo de promover melhorias no ponto de venda, nos canais, na força de venda e na estratégia comercial como um todo.

ESTRUTURA / CARGA-HORÁRIA: 12 horas de curso presencial mais 04 horas de orientação personalizada (consultoria individual).

CONTEÚDO: Estratégia do negócio e estrutura de marketing

Fluxo da Gestão de Marketing e Vendas

Segmentação de mercado

Segmentação da carteira de clientes - curva ABC

Mercado- alvo e Posicionamento

Mix mercadológico

Estrutura comercial

Processos e rotinas de vendas

Funil de Vendas (Pipeline) e outras ferramentas

Rodízio de atendimento

Indicadores de processos de vendas

Segmentação da carteira por curva ABC

Número ótimo de vendedores e carga de visitação

Administração de metas

Recrutamento, seleção, treinamento e motivação

Curva ABC da força de vendas

Ciclo de Carreira do Vendedor

Remuneração e incentivos

PÚBLICO ALVO

Microempresa

Empresa de Pequeno Porte

PRÉ-REQUISITOS NECESSARIOS PARA O PARTICIPANTE: Empreendedores, proprietários e gerentes comerciais de micro, pequenas e médias empresas que desejam realizar uma gestão vendas eficaz e eficiente.

CERTIFICAÇÃO: Os participantes deverão ter participação mínima de 75% da carga horária da capacitação

 

MBA em Gestão Empresarial 

Pensando no desenvolvimento profissional de colaboradores das empresas, na cidade de Araxá e região, a Associação Comercial e Industrial de Araxá - ACIA, em parceria com– Fundação de Pesquisa Científica de Ribeirão Preto - FUNPEC, desenvolveu a turma de MBA em "Gestão Empresarial".

Fundado por professores da FEA/USP, a FUNPEC oferece programas de formação executiva de primeira linha, que se consolidaram e que se destacam por seu conteúdo e abordagem, os quais unem a exposição dos conceitos da gestão de pessoas modernas, com a análise de sua aplicação em casos reais.

Para mais informações procure o Departamento Comercial da Acia, ou entre em contato pelo (34) 3669-1331. 

 

Confira todos os eventos que acontecem na ACIA: https://www.aciaraxa.com.br/eventos

<< Voltar


PARCEIROS