EVENTOS

Data: 17/09/2018

Curso de Gestão de Vendas para MPE

O curso acontece de 17 a 19 de setembro de 18h30 às 22h30 na Acia. Investimento: Associados R$ 350,00/ Não associados R$450,00. Vagas Limitadas! Garanta já a sua pelo telefone: 3669-1331.

Orientar os participantes para a implantação das práticas e ferramentas de processos de vendas, com objetivo de promover melhorias no ponto de venda, nos canais, na força de venda e na estratégia comercial como um todo.

ESTRUTURA / CARGA-HORÁRIA: 12 horas de curso presencial mais 04 horas de orientação personalizada (consultoria individual).

CONTEÚDO: Estratégia do negócio e estrutura de marketing

Fluxo da Gestão de Marketing e Vendas

Segmentação de mercado

Segmentação da carteira de clientes - curva ABC

Mercado- alvo e Posicionamento

Mix mercadológico

Estrutura comercial

Processos e rotinas de vendas

Funil de Vendas (Pipeline) e outras ferramentas

Rodízio de atendimento

Indicadores de processos de vendas

Segmentação da carteira por curva ABC

Número ótimo de vendedores e carga de visitação

Administração de metas

Recrutamento, seleção, treinamento e motivação

Curva ABC da força de vendas

Ciclo de Carreira do Vendedor

Remuneração e incentivos

PÚBLICO ALVO

Microempresa

Empresa de Pequeno Porte

PRÉ-REQUISITOS NECESSARIOS PARA O PARTICIPANTE: Empreendedores, proprietários e gerentes comerciais de micro, pequenas e médias empresas que desejam realizar uma gestão vendas eficaz e eficiente.

CERTIFICAÇÃO: Os participantes deverão ter participação mínima de 75% da carga horária da capacitação


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