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Como Vender Mais e Melhor

13/07/2011 A ACIA em parceria com o Sebrae promove o curso “Como Vender Mais e Melhor”. Com carga horária de 15 horas/aula o curso acontece na Associação Comercial e Industrial de Araxá entre os dias 18 e 21 de julho, sempre no horário das 18h30 às 22h30. A instrutora será Adriana Marburg Teixeira que vai capacitar os participantes na organização e gestão de vendas, com o objetivo de construir um modelo de planejamento e novas ações comerciais na empresa. Adriana é formada em Administração pela Faculdade Moraes Junior Mackenzie - RJ e pós-graduada em MBA Chefia e Liderança pela Fadom - Faculdade Pitágoras. Ela tem mestrado em Psicologia Organizacional Social pela UERJ e sempre prestou serviços para diversas entidades como: White Martins, Banco do Brasil, Petrobrás. Entre os principais objetivos do curso destaca-se: - Entender a importância de superar as expectativas dos clientes por meio da prestação de serviços, na busca da fidelização e aumento de lucros; - Compreender as mudanças mercadológicas no tempo e como isto afetou e mudou os papéis exercidos pelo vendedor; - Aplicar características básicas de vendedor, conhecendo a importância das metas; - Identificar os diversos tipos de clientes e como tratá-los; - Conhecer as principais objeções e como contorná-las rumo ao fechamento das vendas; - Compreender a ferramenta de avaliação de vendedores como indicador para aprimoramento individual e alcance de metas. O conteúdo programático do curso “Como Vender Mais e Melhor” contempla os seguintes tópicos: Plano de vendas; Potencial de compra; Equipe de vendas e metas; Adequação as vendas aos objetivos da empresa e necessidades dos clientes; Sistema de avaliação e de controle de vendas. Participe você também! Os interessados podem obter mais informações e realizar as suas inscrições na sede da ACIA, av. Getúlio Vargas, 365, Centro ou pelo fone: 3669-1331.

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