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Curso de Vendas ACIA/Sebrae

13/10/2014

A ACIA em parceria com o Sebrae promove novo curso ‘Técnica de Vendas’ que acontecerá entre os dias 27 e 30 de outubro com o instrutor Edson Menhô. O curso terá duração de 15 horas/aula e será ministrado na sede da ACIA sempre das 18h30 às 22h30.

 

O curso Técnicas de Vendas abordará a venda com foco no cliente. O curso presencial que envolve atividades dinâmicas e interativas como dinâmicas de grupo, painéis de debate e exposições dialogadas, apresenta aos participantes o papel do

profissional de vendas na atualidade e as habilidades de relacionamento comercial necessárias à venda consultiva.

 

O público-alvo são empresários e profissionais de vendas interessado em desenvolver as competências e habilidades profissionais necessárias à venda consultiva cujo foco privilegia a relação com o cliente e não apenas o produto.

 

Confira o Conteúdo Programático:

 

1- O novo profissional de vendas consultivas

- Origem provável da profissão do vendedor

- Consultores de vendas

- Funções do vendedor

2- A busca de clientes

- Compreendendo o conceito de produto

- Estudando o que se vende

- Prospecção – a busca de clientes

3- O cliente e suas necessidades

- Vendas na prática

- Perguntas-teste: uma auxiliar permanente

- Criando perguntas-teste

4- Superando obstáculos

- Princípios fundamentais da negociação

- Lidando com objeções

- Quem está comprando? Quem está vendendo?

5- Preparando-se para o cliente

- Pós-venda

- Carta comercial

- Postura profissional

- Plano de ação

 

Para mais informações e inscrições entre em contato com o departamento comercial da ACIA. Ligue (34) 3669-1331 e fale com Priscilla, Geralda ou Viviane. Contatos também pelo e’mail: comercial.acia1@aciaraxa.com.br.

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