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Cursos CIEMG

20/03/2017

OBJETIVO

Workshop dos aspectos envolvidos na elaboração de propostas comerciais, desde a busca das informações até a o fechamento do contrato.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Planejamento da proposta comercial
• Importância do relacionamento com o cliente/prospect
• O que preciso saber antes de elaborar a proposta?
• Como captar as principais informações do cliente
• Conceito: o que é a proposta comercial
• Conteúdo: elementos que compõem uma proposta
• Passo a passo para a elaboração de uma proposta
• Como definir o preço
• Destinatário: quem deve receber a proposta
• Encaminhamento de proposta em massa
• Ler e reescrever a proposta
• Apresentação: qual a melhor forma de apresentar?
• Diferenciais em propostas técnicas de produtos e de serviços
• O feedback: acompanhamento da proposta em análise
• O que fazer quando a proposta é recusada
• Passos após o fechamento do contrato

INSTRUTOR

João Batista Corrêa

  • Pós-graduado em marketing e mestre em mídia e conhecimento pela UFSC
  • Criador do ciclo positivado de vendas
  • Palestrante, autor e escritor (4 livros e três e-books), coach, administrador de empresa e empresário
  • 26 anos como consultor nas áreas de marketing e vendas
  • 24 anos como professor de pós-graduação e MBAs em marketing e vendas
  • 32 anos como facilitador de treinamentos em vendas (set/1982) 

Mais informações: https://goo.gl/g2SJCK